3 प्रकार के होमबॉयर्स हर ब्रोकर को इस बारे में पता होना चाहिए
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क्या आप अपने ब्रोकरेज व्यवसाय को बड़ा करना चाहते हैं, लेकिन यह तय करने में समर्थ नहीं हैं कि कहां से शुरू हो? आइए हम आपकी सहायता करें संपत्ति बेचना एक कला और साथ ही एक विज्ञान है यदि आप अपने व्यवसाय को वर्ष में दो अंकों की विकास दर देना चाहते हैं, तो अपने व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण चालक की समझदारी से स्पष्ट रणनीति तैयार करके शुरू करें। कौन? घरेलू खरीदार। अपने आप से पूछें, क्या आप वास्तव में अपने ग्राहकों को समझते हैं कि आप किसके गुण बेचते हैं? क्या आप उन्हें वर्गीकृत करने में सक्षम हैं और उनके प्रोफाइल, आवश्यकताओं और आकांक्षाओं के लिए सर्वोत्तम समाधान प्रदान करते हैं? यदि नहीं, तो पढ़ें मकाानीक तीन प्रकार के संपत्ति के खरीदारों के बारे में बातचीत करता है जिनकी आवश्यकताओं में समान बाल्टी होती है
होमबॉयर्स, एंड-यूज़र्स यह आपके ग्राहक आधार का बहुमत है और व्यक्तिगत उपयोग के लिए घर खरीदने के लिए आपकी सहायता की आवश्यकता है और उनके पूरे जीवन में केवल एक प्रॉपर्टी डील बनाने की संभावना है। हालांकि, वे आपको अपने नेटवर्क से और अधिक रेफरल प्रदान कर सकते हैं, यदि वे आपकी सेवाओं से संतुष्ट हैं। उन्हें कैसे पहचानें? एक संपत्ति की यात्रा करना, वे यह सुनिश्चित करेंगे कि उनका पहला परिवार भी इसमें शामिल हो। उनके सवालों के स्थान के तत्काल परिदृश्य और रहने योग्यता के बारे में अधिक होगा। वे उम्मीद करेंगे कि आप गुणों के बारे में उनके पास हर क्वेरी के उत्तर दें
निर्माण की गुणवत्ता और वास्तु से संबंधित सभी बुनियादी सुविधाओं जैसे शैक्षिक संस्थानों, स्वास्थ्य देखभाल केंद्र, बाजार, सार्वजनिक परिवहन आदि से जानकारी प्रदान करने के लिए तैयार रहें। आखिरकार, यह घर के बारे में है जो वे अपने पूरे जीवन के लिए जी रहे होंगे। उनकी सबसे बड़ी चिंता प्रोजेक्ट डिलीवरी होगी और वे आपको कम पूरा चक्र के साथ परियोजनाओं को दिखाने के लिए प्रेरित करेंगे। दीर्घकालिक निवेशक इन प्रकार के संपत्ति खरीदार के पास उनके दिमाग में पूर्व-परिभाषित एजेंडा है। उन्हें हवाई अड्डे और मेट्रो रेल जैसे मेगा बुनियादी ढांचा परियोजनाओं के जरिए स्थानांतरित किया जा सकता है, जो समय की अवधि में शानदार रिटर्न की उम्मीद कर रहा है। जैसा कि आप जानते हैं, ऐसी परियोजनाएं कहीं भी तीन से आठ वर्ष तक ले सकती हैं, जो निवेशकों को ध्यान में रखते हैं, वे दीर्घकालिक विचार लेते हैं
आप इन परियोजनाओं के पास आने वाली परियोजनाओं में उनकी दिलचस्पी देखेंगे। एक निवेशक के रूप में, वे एक सौदे की तलाश करेंगे जहां उन्हें अग्रिम लागत के रूप में कम भुगतान करना होगा। एक नया निवेशक आपको एक संपत्ति बेचने का अवसर प्रदान करेगा, लेकिन जो लोग पिछले कई वर्षों से ऐसा कर रहे हैं वे आपको सवारी के लिए ले जा सकते हैं। वे आपके द्वारा और बाद में सभी आवश्यक खोजों को खो सकते हैं और डेवलपर के साथ सीधे एक सौदा करने की कोशिश कर सकते हैं। निवेशकों को खरीदें-जाने दें स्थिर संख्या में किराये की आय उत्पन्न करने के लिए कई लोग संपत्ति खरीदते हैं वे आपके दीर्घकालिक क्लाइंट हो सकते हैं एक बार जब वे आपकी सेवाओं से खुश हैं, तो वे केवल आप के माध्यम से संपत्ति नहीं खरीदेंगे बल्कि बाद के स्तर पर इसे किराए पर ले जाएंगे
ऐसी संपत्ति खरीदार एक संपत्ति को पसंद करेंगे जो कि रखरखाव की लागत में कम होगी और किराये की उपज पर अधिक होगा। वे आसपास के वाणिज्यिक केंद्रों के बारे में जानने में रुचि रखते हैं जहां से कर्मचारियों को घर किराए पर देना पसंद करेंगे। जैसा कि आप देख सकते हैं, इन सभी रियल एस्टेट खरीदारों की अलग-अलग आकांक्षाएं हैं इन श्रेणियों में उन्हें वर्गीकृत करने के बाद, आप उन्हें सही समाधान प्रदान करने में सक्षम होंगे। यह आपको ग्राहकों को जल्दी से जीतने और एक निश्चित अवधि में अधिक सौदों को बंद करने में आपकी सहायता करेगा।
Last Updated: Tue Sep 12 2017